Marktzugang und Wachstum für digitale Lösungen in der Logistik
Wir begleiten Softwareunternehmen, LogTechs und Digitalunternehmen dabei, ihre digitalen Produkte & Services erfolgreich in der Logistik zu positionieren und zu implementieren.
Wie wir aus Herausforderungen Chancen machen
Ihre Chance im Logistikmarkt
Die Logistik verändert sich schnell – und für digitale Lösungen bestehen außergewöhnliche Wachstumschancen. Viele der innovativsten Ideen kommen von Unternehmen wie Ihrem - von Start-ups bis zu Marktführern. Wenn Sie in diesem Umfeld wachsen oder neu einsteigen wollen, ist das Potenzial enorm.
Warum der Markteintritt so schwierig ist
Trotz aller Chancen folgt die Logistik eigenen Regeln: komplexe Prozesse, spezielle Stakeholder, lange Entscheidungszyklen. Viele Digital-Unternehmen verlieren hier Zeit, Fokus und Ressourcen oder scheitern mit ihrem Go-to-Market ganz – nicht, weil ihr Produkt schlecht oder das Timing falsch ist, sondern weil der Markt anders funktioniert als progressive Digitalbranchen. Genau an dieser Stelle geraten viele ambitionierte Teams ins Stocken.
Wie wir Sie begleiten
Wir arbeiten seit vielen Jahren an der Schnittstelle von Digital, Software und Logistik und unterstützen Unternehmen dabei, ihre Lösungen im Markt erfolgreich zu machen. Pragmatisch, partnerschaftlich und immer mit dem Anspruch, Klarheit zu schaffen und gemeinsam echte Ergebnisse zu erreichen. Wir verstehen den Markt, sprechen die Sprache der Kunden und vermitteln zwischen Anforderungen und Lösungen. Unsere Kenntnis der Logistikbranche ist ihr Garant für nachhaltigen Erfolg.
Unser Weg zu Ihrem Erfolg
Unser Weg
- Verstehen & Grundlagen schaffen; Produktfokus, Marktlogik, Wettbewerb, Business Model,
- Hinterfragen & Schärfen; Zielkunden, Produkt/Markt-Fit, Value Propositions,
- Strategie entwickeln; Positionierung, Prozesse, Systeme & Ziele,
- Umsetzung starten; Go-to-Market, Partnerschaften, Marketing & Kommunikation,
- Wachsen & Messen; Drive, Hartnäckigkeit, Analyse & Anpassung.
Erfahren Sie hier mehr über unsere Arbeitsweise und Philosophie.
Ihr Erfolg
Am Ende steht ein Produkt und Lösungsangebot, das im Logistikmarkt wirklich ankommt, weil es von Nutzern angenommen wird und echte Kunden Pains löst. Sie werden dadurch zu einem Unternehmen, das in diesem Umfeld souverän wächst. Mit Fokus, Struktur und einer Strategie, die Entscheidungen leichter und Ergebnisse messbarer macht.
Wer profitiert besonders von unserem Branchen-Know-how in der Logistik?
LogTech Unternehmen, die in der Branche wachsen wollen, sich von Projekt- zu Produktfokus transformieren wollen oder die ihre Business Development Prozesse, Value Propositions und Produktmanagement-Strukturen für die Logistikzielgruppe schärfen wollen.
Software Anbieter, die in den Logistikmarkt eintreten und verstehen wollen, wie marktgerechte Lösungen entwickelt werden können, um die digitale Transformation der Logistik erfolgreich mitgestalten zu können.
Anbieter von Digitalprodukten, die das Potenzial der Logistikbranche für sich erkannt haben, aber die eine Vertiefung ihrer Branchen- & Marktkenntnis wünschen oder Klarheit über die relevanten Pain Points und Entscheidungsprozesse in der Logstik etablieren möchten.
Digital- & Unternehmensberatungen, die Logistik als bestehendes oder neues Geschäftsfeld ausbauen wollen und die Branchenexpertise, Netzwerk und Kundenverständnis stärken wollen.
Wenn Sie sich hier nicht wiederfinden, sprechen Sie uns an oder schauen Sie sich unser Angebot für Unternehmen und Anwendungsfälle der Logistik an.
Unsere Services im Überblick
Strategie-Entwicklung
- Ist-Analyse, Produkt- & Lösungs-Definition
- Markt- & Wettbewerbsanalyse
- Entwicklung von Stakeholder-Maps, Business Model, Vision & Werten
Value Proposition & Angebotsdefinition
- Entwicklung von Ideal Customer Profiles (ICP) & Buying Personas
- zielgruppenorientierte Nutzenargumentation
- Produkt- und Angebotsstruktur
Go-To-Market
- Vertriebs-, Marketing- & Partner-Strategie
- Zielsetzung & -messung
- Aktivitäten-Planung, -Tracking & Projektmanagement
Produktmanagement & Agilisierung
- Aufbau von Produktmanagement-Prozessen & -Strukturen
- Planung, Umsetzung & Road-mapping nach agilen Methoden
- Einführung der OKR Methodik
Umsetzung
- Coaching & Wissenstransfer
- Vorbereitung und Moderation von Workshops & Terminen
- Erstellung von Produkt- & Vertriebsmaterialien
Anforderungs-Management & Implementierung
- Unterstützung bei Kunden-Leads
- Übersetzung von Kundenanforderungen
- Begleitung von Kundenimplementierungen
Ihr Gewinn
- Sie gewinnen Klarheit über Markt, Zielkunden und willingness-to-pay. Gute Unternehmen, Produkte und Ideen finden in der traditionellen Logistikbranche nicht automatisch Anklang. Wir helfen Ihnen damit bestmöglich umzugehen.
- Sie reduzieren Risiko und Fehlinvestments. Erhöhung der Erfolgswahrscheinlichkeit die richtigen Kunden im Logistikmarkt mit den richtigen Problemlösungen zu adressieren.
- Sie profitieren von unserem Drive! Dabei werden Sie begeistert sein, wie schnell und verbindlich wir umsetzen.
- Sie gewinnen einen Partner, der sich mit Ihrem Unternehmen identifiziert. Unser Horizont reicht weit über den typisch Betriebswirtschaftlich-orientierten hinaus.
- Sie verbrennen keine Unsummen an Euros. Klassische B2B Vertriebsagenturen können schnell teuer werden, ohne relevante Leads zu generieren. Wir generieren bereits in kleinen Engagements echten Impact.
Unsere Erfolgsgeschichten mit der Tech-Branche
#Agilisierung #Anforderungsmanagement #BusinessDevelopment #BusinessModelCanvas #Go-to-market #LogTech #Marktanalyse #Produktmanagement #Prozesse #Reorganisation #Roadmapping #Skalierbarkeit #Strategie #Transformation
Strategisches Business Development für SAP Logistik Beratungs-dienstleistungen
In diesem Projekt unterstützten wir ein großes deutsches Logistikunternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für ihre SAP Logistik Beratungsdienstleistungen. Durch gezielte Marktanalysen und die Entwicklung maßgeschneiderter Strategien konnten wir ein fokussiertes Geschäftsmodell und klare USPs sowie Value Propositions erarbeiten, welche ein zusätzliches, digitalorientiertes Beratungsangebot des Unternehmens stärken.
Leistungen:
- Business Model Erstellung: Entwicklung eines tragfähigen Geschäftsmodells.
- Marktanalyse: Untersuchung von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenbedürfnissen.
- Zielmarktdefinition: Klare Definition von Zielmärkten und -kunden.
- Strategieentwicklung: Go-to-Market-Strategie basierend auf den Stärken und Rahmenbedingungen.
- Coaching: Unterstützung des Teams bei der Umsetzung der Strategien.
- Partnerschaftsaufbau: Aufbau & Etablierung von Kooperationen mit SAP und anderen Marktakteuren.
- Vertriebsmaterialien: Erstellung von Pitchdecks sowie Angebots- und Vertragsunterlagen.
Transformation eines Logistik-Software-Unternehmens (LogTech) hin zu einer Produktorganisation
In diesem Projekt unterstützen wir ein renommiertes Logistik-Software-Unternehmen (LogTech) bei der Transformation seiner kundenzentrierten Entwicklungs- & Auslieferungsprozesse. Gemeinsames Ziel ist es, transparente & effiziente Prozess-Standards zu schaffen, die vom Requirements Engineering über die Organisation der Software-Entwicklung bis Planung reichen. Durch Einführung von Produktmanagement-Strukturen & -prozessen sowie agilen Methodiken wird die Umsetzung von skalierbaren Software-Produkten ermöglicht und dadurch die Go-to-Market-Zeiten deutlich verkürzt.
Leistungen:
- Requirements Engineering: Implementierung effektiver Prozesse zur Anforderungsanalyse und Sicherstellung der Durchgängigkeit des Kundenerlebnisses.
- Produktmanagement-Strukturen: Einführung von prozessualen & strukturellen Best Practices in der Software-Produktentwicklung.
- Organisations-Transformation: Förderung von Standardisierung & Agilisierung sowie Zusammenarbeit und Motivation innerhalb der Teams.
- Strategisches Business Development: Entwicklung skalierbarer und effizienter Ansätze zur schnelleren Bereitstellung von Produkten und Lösungen.
FAQ zu unserem Dienstleistungsangebot
Warum ist der Logistikmarkt so besonders?
Digitale Lösungen für die Logistik nachhaltig erfolgreich zu positionieren ist herausfordernd, weil Prozesse stark voneinander abhängen, Stakeholder vielfältig sind und Entscheidungen oft operativ geprägt werden. Echtes Verständnis des Markts, seiner Akteure und der Entscheidungsprozesse ist entscheidend. Oder wie wir immer salopp sagen: „Logistik ist eine Branche mit Stallgeruch.“
Für wen eignet sich eine Zusammenarbeit?
Für Software-, Digital- und Beratungsunternehmen, die ernsthaft im Logistikmarkt wachsen wollen, ohne die – aus unserer Sicht – unrealistische Erwartung sofort den schnellen und großen Euro zu verdienen. Zudem arbeiten wir oftmals mit Start- & Scale-Ups und KMUs aber auch die Zusammenarbeit mit größeren Unternehmen, die eine persönliche und entscheidungsfreudige Kultur pflegen, liegt uns.
Wie läuft ein Projekt ab?
In klaren, transparenten Schritten – Analyse, Handlungsempfehlung, Umsetzung. Immer partnerschaftlich und gerne durchgängig. Erfahren Sie hier mehr Über Uns und unsere Vorgehensweisen & Philosophien.
Was kostet die Zusammenarbeit?
Wir arbeiten sowohl projektbasiert mit fest definierten Budgets, als auch als laufender Sparringspartner – ebenfalls mit klar abgestimmten Budgetrahmen. Umfang, Dauer & Wertschöpfungstiefe richten sich nach Ihren Zielen und besprechen wir gerne transparent im Vorfeld. Für Ihre Indikation hilft Ihnen sicher unsere Erfahrung, wonach bereits ab 2.000 – 3.000€ pro Monat echtes Tempo aufgenommen, Mehrwerte geschaffen und Ergebnisse geliefert werden können. Wenn unsere BAFA geförderte Unternehmensberatung für Sie in Frage kommt, lässt sich der Cashflow-Effekt für Sie weiter deutlich reduzieren.
Brauche ich bereits ein fertiges Produkt oder Marktzugang?
Ganz klar; nein. Auch Unternehmen & Teams in der Produktfindungsphase profitieren frühzeitig von Klarheit und Marktverständnis. Zudem helfen wir Ihnen gerne Ihre Angebote aus anderen Branchen und Ländern in den hiesigen Zielmarkt zu bringen.
