Logistiksoftware verkaufen: Wir wissen, bei wem es sich lohnt
Leadgenerierung für Anbieter von Logistiksoftware und logistiknahen Tech-Lösungen: Wir prüfen Ihre Zielunternehmen mit Logistikwissen und liefern zu jedem validen Lead einen Anlass für das erste Gespräch.
Weniger Kaltakquise ohne Resonanz, mehr Zeit für Gespräche, die auf echtes Interesse stoßen.
Wie aus einer Firmenliste eine Gesprächsliste wird
Passen heißt nicht kaufen
Ein ICP-Filter ist selten perfekt und deutet nur an, welche Firmen zu Ihrem Profil passen. Welche davon wirklich relevant sind oder gar etwas bewegt, steht nicht in Ihrer Liste. So geht Ihre Zeit an Firmen ohne erkennbaren Anlass und die Resonanz in der Kaltakquise bleibt gering.
Logistikwissen statt Standard-Signale
Was andere Anbieter bieten sind Finanzierungsrunden und Personalwechsel, die in der Logistik wenig über eine Kaufabsicht sagen. Wir achten auf Systemlandschaften, Transformationen, Ausschlusssysteme, Ausschreibungen, Dienstleisterplanung und Standortausbau. Jede Einordnung mit Quelle belegt.
Ein Anlass für jedes Gespräch
Sie erhalten eine priorisierte Liste und pro validiertem Unternehmen ein Dossier mit Gesprächsanlass. Auf Wunsch mit Formulierungsvorschlägen für die Ansprache. Anrufen und Nachfassen bleibt bei Ihnen.
So prüfen wir Ihre Leads
Leadgenerierung für Logistiksoftware bedeutet bei uns: Wir erstellen auf Wunsch die Liste passender Unternehmen, prüfen jedes Zielunternehmen in denselben Stufen und liefern es mit einem Anlass für das erste Gespräch:
- ICP-Fit,
- möglicher Bedarf &
- konkretes Kaufsignal,
optional ergänzt um eine Ausschlussprüfung, Quellenangaben und einem Lead-Dossier.
ICP, Bedarfs- und Kaufsignale richten wir nach Ihrem Angebot aus.
Auch die Kategorisierung kann auf Ihre Bedarfe hin eingestellt werden.
Ihr Funnel an validen Leads sieht dann schnell wie in unserem Beispiel aus:
So sieht ein Ergebnis aus
Zu jedem Unternehmen der höchsten Lead-Kategorien erhalten Sie ein Dossier in dieser Struktur. Sie sehen auf einen Blick, warum ein Anruf lohnt und was die möglichen Gesprächsaufhänger sind.
Ablauf der Leadgenerierung für Logistiksoftware
Eine Kampagne umfasst eine festgelegte Anzahl von Unternehmen. Der Einstieg ist offen: Sie bringen eine vorgefilterte Liste mit oder wir erstellen sie nach Ihrem ICP. Das gilt für Anbieter von Logistiksoftware ebenso wie für Startups und Dienstleister mit logistiknahen Tech-Lösungen.
Abstimmung
Wir klären Ihr Angebot, Ihr ICP und die Signale, die für Sie zählen.
Prüfung
Jedes Unternehmen durchläuft ICP-Fit-, Bedarfs- und Kaufsignal-Prüfung.
Lieferung
Priorisierte Liste, mit angereicherten Informationen je Zielunternehmen. Dossiers und Gesprächsanlässe für die validen Leads.
Wiederholung
Wiederholung oder regelmäßiges Wiederholen: Nach drei bis sechs Monaten prüfen wir erneut auf die neusten Signale (optional).
Was bei Ihnen bleibt: Wir liefern die Vorarbeit. Anrufe, Nachrichten, Termin und Abschluss führen Sie selbst. So bleiben Sie bei Ihren Kunden-Touchpoints im Lead.
Wenn das Fundament noch fehlt: Fehlen Strategie, ICP oder Value Proposition, erarbeiten wir sie vorab gemeinsam.
Liegen sie bereits vor, steigen wir direkt in die Prüfung ein.
Investition: Die Leadgenerierung für Logistiksoftware bieten wir als Festpreis pro Kampagne an, abhängig von Zahl der Unternehmen und Tiefe der Prüfung. Erfolgsabhängige oder hybride Vergütungen hängen von den gemeinsam definierten Zielen ab und können individuell besprochen werden. Ein Angebot erhalten Sie nach einem kurzen Gespräch.
Weniger Kaltakquise. Mehr Gespräche, die weiterführen.
Beschreiben Sie kurz Ihr Produkt oder Service-Angebot und Ihre Zielgruppe. Wir melden uns persönlich und erläutern, wie eine Kampagne für Sie Sinn ergibt.
FAQ: Leadgenerierung für Logistiksoftware mit validen Leads
Warum reicht ein ICP-Filter für den Vertrieb von Logistiksoftware nicht aus?
Ein ICP-Filter zeigt, welche Unternehmen zu Ihrem Profil passen. Er zeigt nicht, welche davon wirklich einen Bedarf haben könnten. Deshalb prüfen wir zusätzlich den möglichen Bedarf und konkrete Kaufsignale. So landet Ihre Vertriebszeit bei den Firmen, mit denen Gespräche Sinn ergeben und bestenfalls sogar gerade eine Entscheidung vorbereiten.
Was ist ein Kaufsignal in der Logistik?
Ein Kaufsignal ist ein belegbarer Hinweis, dass ein Unternehmen über eine Systementscheidung nachdenkt, etwa eine Ausschreibung, ein geplanter Standortausbau oder eine bevorstehende Digitalisierungs-Initiative. Wir dokumentieren jedes Signal mit Zitat und Quelle, damit Sie es im Gespräch aufgreifen können.
Was bedeutet Leadgenerierung für Logistiksoftware bei unconsulting?
Leadgenerierung für Logistiksoftware heißt bei uns: Wir erstellen auf Wunsch eine Liste passender Unternehmen, prüfen jedes nach ICP-Fit, Bedarf und Kaufsignal und liefern zu den validen Leads ein Dossier mit Gesprächsanlass. Die Ansprache der Unternehmen führen Sie selbst. Das Ergebnis sind besser vorbereitete Gespräche in der Logistik und bei logistiknahen Tech-Lösungen.
Übernimmt unconsulting auch den Outreach?
Aktuell nein. Wir liefern die Vorarbeit: priorisierte Liste, Dossiers und Gesprächsanlässe. Auf Wunsch erhalten Sie Formulierungsvorschläge für die Ansprache. Anrufe und Nachrichten führen Sie selbst, denn dort spricht Ihr Team mit Ihrer Stimme. Sollten Sie auch für den Outreach Unterstützung wünschen, sprechen Sie uns an. Gerne zeigen wir Ihnen die passenden Optionen in unserem Netzwerk auf.
Was kostet die Validierung von Leads?
Wir arbeiten mit einem Festpreis pro Kampagne. Er richtet sich nach der Anzahl der Unternehmen und der Tiefe der Prüfung. So sind erste Prüfschritte und einfache Validierungen bereits durchschnittlich zu wenigen Euro pro Lead machbar. Zudem sind, je nach Ausgangssituation und Verabredungen, auch Erfolgs-Komponenten möglich. Ein konkretes Angebot erhalten Sie nach einem kurzen Gespräch.
Was passiert mit unseren Unterlagen und Ergebnissen?
Ihr ICP, Ihre Liste und Ihre weiteren Geschäftsinformationen behandeln wir vertraulich. Die von uns generierten Ergebnisse stellen wir nur Ihnen zu Verfügung. Jedes Ergebnis unserer Arbeit ist kundenindividuell und auf Ihre jeweiligen Umstände und präferierte Zielgruppen, Kaufsignale und Ausschlüsse ausgerichtet. Eigens erhobene Unternehmensinformationen (Zielunternehmen) können von uns gespeichert werden, z.B. um Such-Durchläufe für Sie regelmäßig erneuern zu können.
